すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ (近代セールス別冊)企業情報からイベントの発生や予兆を把握し、タイミング良くアプローチする「法人EBM」という手法を知っていますか 本書は、膨大な企業情報や企業調査のノウハウを持つ帝国データバンクが、法人EBMの実践ノウハウを徹底解説した一冊。商号変更・代表者交代・商流の変化といったイベントを起点としたアプローチの進め方や、ホームページ・商業登記・COSMOS2などの情報ソースからイベントを把握する方法について、サンプル・事例を用いて詳細に説明しています。「効果的なアプローチのタイミングが分からずライバル行に先を越される…」「企業のニーズがつかめず具体的な提案ができない…」「情報収集や分析をする時間がない…」――本書を読めば、こんな悩みが解消されること請け合いです!はじめに第1章 法人EBMの基本を押さえる1.金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題2.営業が抱える課題解決策としての3.企業のライフステージと発生するイベントの傾向第2章 法人EBMの効果を知る1.法人EBMがもたらす5つの効果2.他業種が取り入れている法人EBMをチェックする3.企業の設備投資実績とイベントの関係第3章 数値感覚を身につける1.EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ2.企業の決算期や業歴のイメージをつかむ第4章 法人EBMを実践する1.信用調査会社流の情報を読み解くコツ2.イベント別に見る法人EBMのポイント 1商号変更3.イベント別に見る法人EBMのポイント 2住所移転4.イベント別に見る法人EBMのポイント 3代表者変更5.イベント別に見る法人EBMのポイント 4資本金の変化6.イベント別に見る法人EBMのポイント 5決算期変更7.イベント別に見る法人EBMのポイント 6メインバンク変更8.イベント別に見る法人EBMのポイント 7従業員数の増減9.イベント別み見る法人EBMのポイント 8商流変更10.入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧第5章 事業承継支援にEBMを活用する1.中小企業が直面している事業承継の実態2.法人EBMによる事業承継支援の進め方第6章 情報の入手方法をマスターする1.情報ソース別に見るEBMの着眼点 1ホームページ2.情報ソース別に見るEBMの着眼点 2商業登記3.情報ソース別に見るEBMの着眼点 3不動産登記4.情報ソース別に見るEBMの着眼点 4オープンデータ5.情報ソース別に見るEBMの着眼点 5企業情報データベース6.情報ソース別に見るEBMの着眼点 6現地・対面で得る情報第7章 法人EBMをシステム化する1.法人EBM先進行へのインタビュー 1伊予銀行2.法人EBM先進行へのインタビュー 2横浜銀行3.法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化ColumnPESTアプローチによりマクロトレンドを踏まえた営業を巻末企画演習問題にチャレンジしよう!